「セールスが苦手」「お金をいただくことに罪悪感がある」

そんな風に感じたことはありませんか？

実はこれ、多くの人が抱える「お金のブロック」や「セールスへの抵抗感」の一種です。

しかし、ちょっと見方を変えるだけで、この感情をやわらげることができます。

そして、お金を「人に喜んでもらったことへのお礼」と捉えると、不思議とセールスへの抵抗感も薄れていきます。

今回は、売り込まなくても自然と選ばれる技術と、お金に対する新しい考え方をご紹介します。

 

お金のブロックとは？その正体を知ろう

多くの人がお金のブロックを抱えています。

それは、「お金をもらうのは悪いこと」「人に頼るのは恥ずかしい」「お金を稼ぐことは汚いこと」といった思い込みから生まれがちです。

でも、お金はただの「感謝の形」であり、あなたが提供した価値に対して相手が示す「お礼の一部」なんです。

具体例：感謝を受け取る練習

• 誰かが「ありがとう」と言ってくれたら、「こちらこそありがとう」と言いながら素直に受け取る。
• 小さな金額でも「こんなにいただいていいんですか？」ではなく、「ありがとうございます！」と感謝する。

こうした小さな意識の積み重ねが、やがてお金に対する抵抗感を薄めてくれます。

 

売り込まないセールスの基本は価値を伝えること

「買ってください！」と言わなくても、商品やサービスが自然と売れる人がいます。

それは、彼女らが「価値を伝える」ことに注力しているからです。

ポイント① 相手の喜びを中心に考える
商品やサービスを購入したことで、相手の生活がどう良くなるかを具体的にイメージしてもらいましょう。

例）

• 「このコーチングを受けることで、自分らしい生き方を発見できます。」
• 「このアイテムを使うと、日々の家事がもっと楽になりますよ。」

 

ポイント② ストーリーを交える
成功した事例や、自分の体験談を伝えると、商品やサービスに共感が生まれます。

例）

• 「私も最初はセールスが苦手でした。でも、この方法を試してみたら、自然とお客様が集まるようになったんです。」

 

喜びが循環するお金の考え方

お金をいただくことは、「相手の生活を良くする」ことの延長線上にあります。

だからこそ、無理に売ろうとするのではなく、自分が持っている価値を提供し、その対価として感謝をいただく―この感覚が大切です。

具体的な実践法

• 感謝の振り返り：1日の終わりに、今日「ありがとう」と言ってもらえた場面を3つ思い出して書き出す。
• 相手の変化を意識：お客様が自分の商品やサービスを利用した後のポジティブな変化を観察し、それを共有する。

 

売り込まなくても売れるために大切な技術

売り込まずに売るための技術は「信頼」と「安心感」を提供することです。

これにはいくつかの方法があります。

① 短期的ではなく、長期的な関係を築く
すぐに売ることよりも、まず信頼関係を築くことが大事です。
相手が「この人から買いたい」と思える存在になりましょう。

具体例：無料の情報提供や相談会を実施し、相手の悩みを解決する時間を作る。

 

② 購入後のフォローを大切にする
購入後の感想を聞いたり、さらに役立つ情報を提供したりすることで、顧客満足度を高めることができます。
これが口コミやリピート購入に繋がります。

 

まとめ

セールスやお金に対するブロックは、捉え方や行動を少し変えるだけで驚くほど軽くなります。

大切なのは、「売り込む」ことではなく、「価値を届ける」こと。

あなたのサービスや商品が、相手の生活にどんな喜びを与えるのかを伝え、自然と感謝の循環を生み出すことで、売ることへの抵抗感もなくなります。

最後に、「セールスは感謝の形をつくること」と考えて、ぜひ一歩踏み出してみてくださいね！